有句话是这样说的，没有卖不出去的东西，只有不会销售的人，可是面对销售的时候多少人都会觉得头疼，总是要听到别人拒绝的声音。好好找找吧，也许事您的销售卖点没有找对。你销售的卖点不是别人想要的，自然就会遭到别人的拒绝。
以下是我经常用来教别人销售的一个小例子，就是《卖铅笔》。
铅笔是一个人们在长见不过的一件东西了，非常的普通，在市场上的价值也两毛钱而已。当我问很多人把这支铅笔卖掉是不是很容易的事情的时候，得到的答案都是说很容易，为什么我要举例来卖铅笔呢？因为铅笔的价格很低，相对而言要比卖楼房卖汽车等大的销售要容易。重要的是所举的例子能说明问题即可。可是事实上要想把这么一支小小的铅笔卖掉也不是一件容易的事情。
当我问别人说别人说这支铅笔卖掉是不是很容易，再得到别人说容易这样的答案的时候，我通常会说，既然您认为很容易，那么现在我就是顾客，您把这支铅笔卖给我。好吧。然后我把手中的铅笔递到别人的手中。然后说现在开始
有得人就拿着铅笔开口说，我肯定会介绍铅笔的很多好处呀，比如说铅笔可以写一手好字，比如说它很漂亮，然后还要看这个人需要不需要呀。还有人会设身处地的想象自己有一个柜台，能看到顾客是如何走进来，然后他便迎上来，向对方推销。询问其需求，借机说铅笔的好处。可是很可悲的是这些人连销售的门都没有入，说了半天，我会如何如何去介绍，可是说的是我会如何，是会，不是直接介绍，说了半天都没有把我当顾客，而且还绕了一个大圈子，想想吧，铅笔肯定卖不掉，连客户都没有卖给谁呢？看样子他倒像一个培训销售的老师。
有一些人到是很直接，也把我当顾客了，可是由于没有找到具有更大价值的卖点而遭到拒绝。
比方他会对我说，这是一支很好看的铅笔，很漂亮，能写字，你又是画画的肯定要用的到，就买一支吧，我说是挺好，可是家里有一大把呢，还是用不上，楞是对方说多少，说铅笔有什么特点什么功能，有什么好处，就是不容易打动别人。最后只能无奈的摇头干脆说太难了，卖不掉，以失败而告终。
这个时候，我就拿过铅笔，对他们说，你看看我是怎么去把这支铅笔卖掉的，想不想知道呀，好那么你就认真听。
我把铅别拿在手中，眼睛看着对方。我开始说：
这是一支很普通的铅笔，
它很普通
是么？（对方点头承认）
在超市里也就两毛钱
也不值钱
对很对人来说都是一个不在乎微不足道的价值（对方说是）
可是，就在此刻，这支铅笔它又不普通
您想知道为什么么?(引起对方的好奇）
那么我就告诉你
我现在在做什么呢？
是不是要把这支铅笔卖给你（对方点头）
那么
假如我把这支铅笔成功的卖给您的时候
您想我们之间是不是就发生了一次销售行为（对方说是）
那可不可以说如果真的能够把铅笔销售成功的话也可以说教了您一次销售呢？（对方说是）
如果能够教您学到销售
我们可不可以这样认为
此刻
我目前的身份也可以说是你的老师（对方点头）
那么您也就是我的学生
也就是说这支铅笔此刻抓在了老师的手中，是不是这样呀（对方说是）
所以我说这支铅笔此刻它又不普通，因为抓在老师的手中。（对方点头）
那么销售重要么
您认为销售对一个人来说是不是很重要呢
认得一生都离不开销售
不管你去找工作做生意
无论做什么都离不开
是么
如果学好了销售，懂的了销售，就可以让你拥有智慧
让你在社会生活当中少吃亏
如果你懂得了销售，学到了销售就可以让您更加科学的生活
也可以让您创造更大的价值
你说对么（对方认同）
既然销售这么重要
是不是我们就要把握好时机好好学习
也就是说假如我要真的把这支铅笔成功的销售给你的时候
你就学到了一件很有价值的销售
就会改变你的人生
就会让你过让更好的生活
我们可以这样认为么（对方表示认同）
那么
这支铅笔的价值只有区区的两毛钱而已
如果真的让你学到销售的话
其价值要远远大于这两毛钱
实际上真正地价值我说他值5毛也是不为过呢
销售的价值应该不止这么一点吧
如果真的让你学到销售的话应该一块钱也不算多是不是（对方说是）
说句实话其价值是无限的
到这个时候
我在问你
是不是抓在我手中的这支铅笔更加的不普通，
他不仅仅是抓在老师的手里
更重要的是能够让你学到销售
销售对一个人又是那么重要
您刚才也认同即使一块钱的价值能让你学到销售也是很值得的
您也知道其价值无限
其实不要你很多
不要你一块
只要让你很少的钱就能够得到这些
但是也不是两毛
让你能学到销售和改变命运
五毛你看可以么
让你来收藏这支很有意义和价值的铅笔
您觉得多么（对方表示不多）
我把手一伸，然后大声的说
拿来
至此销售成功
我找到了一个销售的卖点，但是用铅笔做为一个载体，让别人无法拒绝，从而达到销售的目的。所以销售的时候找好卖点菜能真正地做好销售。其实销售掉铅笔的方法和卖点会有很多，你也可以说卖钱所得将用来改善山区孩子的破旧的教室。利用大家的爱心来销售。不管用什么卖点，最终能卖掉为原则。还是那句话，没有卖不掉的产品，只有不会销售的人。